首页 装修资讯 CBD Fair | 【行业·咖说】问界·定制——“理智派”顾家家居：全链路买通，以专业开... CBD Fair | 【行业·咖说】问界·定制——“理智派”顾家家居：全链路买通，以专业开... http://www.jiaju82.com 2023年04月18日08:48 家居装修资讯

  “专业化的能力是根本，用户需求所有人都能看获得，要害是有无能力去知足。企业应先基在前景去判定趋向，在本身具有与之相匹配的产物研发和设计制造的能力后，再去不竭完美，不竭开辟，只有如许才能以最好的状况面临用户。”

——顾家全屋定制事业部总司理 刘才亮

  定制家居作为延续高热的行业风口，大举流行的整家潮至今不曾阑珊。但是“整合”虽是行业趋向，但并不是合适所有企业。归根结柢，整家的“整”需要依托的是品牌壮大的出产制造能力和得益在品商标召力所带来的供给链整合能力，这缺一不成的必备要素对小品牌而言绝非一挥而就即可告竣。真实的智者在迈出这一步前，必定已做好充实的预备来迎接将来的挑战。

  为了进一步洞悉家居财产高质量成长的脉络，摸索定制企业的底层逻辑，中国建博会（广州）与新浪家居连袂倡议「问界•定制」年夜型主题采访勾当，两边联袂走入顾家家居，与顾家家居定制事业部总司理刘才亮睁开了深度交换。作为从制品跨界而来的定成品牌，顾家全屋定制以壮大的硬核实力作为根本，买通了制品与定制之间的壁垒，真正实现了多品类协同共融的终端显现。经由过程本次的交换，「问界•定制」在顾家全屋定制的产物理念与成长脉络中寻得了怪异开导，同时也为定制企业追求差别化成长道路、为定制行业的多样化成长带来了极佳鉴戒。

  以更好的状况，迎接更好的2023中国建博会（广州）

  “自顾家全屋定制产物线成立以来，除受疫情影响的期间外，每届建博会我们都不曾缺席。”顾家全屋定制事业部总司理刘才亮回想起与中国建博会（广州）结缘的初始时说道。自2017年至今，顾家全屋定制每一年均自力参展，每次展会也城市带来最立异的设计、最尖真个手艺，和最前沿的计谋理念，这既是产物的展现，亦是顾家品牌在全国舞台的高调表态。

  对顾家全屋定制与建博会每一年不变的7月之约，刘才亮面露等候。“我们对建博会很是正视，当前全部产物还在不竭的会商、打磨进程傍边，以求能用最好的状况来进行显现。”为连结神秘感，刘才亮并没有流露将要展出的具体内容，而这份对未知欣喜的等候，也将在7月的巅峰之际正式揭晓。

  打有预备的仗，做有沉淀的输出

  在消费进级、手艺迭代的时期大水下，全部家居财产的历程都在稳步晋升。自客岁下半年最先，国度接连出台多项增进经济苏醒、推动制造财产成长的利好政策，作为支柱财产之一，我国度居制造业也必将面对着产物立异、盈利模式等方面的进级，而在此布景下，高质量和绿色低碳成了行业成长的必定趋向地点。

  “行业的成长是必定走向，这背后更多是基在用户整体糊口程度的晋升，和消费者对质量不雅念的进级，而这些也对家居企业的成长提出了更高的要求。”刘才亮对行业和企业本身的成长之路有着极深的看法。特别身处定制行业，作为最切近时期成长与消费趋向的赛道之一，知足用户个性化诉求，不竭为市场供给高质量的产物与办事，成了顾家全屋定制一向而至力在走出的道路。

  当一体化、整家成为行业趋向，浩繁品牌簇拥入局，顾家面临突如其来的“年夜势所趋”并没有“顺势而为”，而是马上让本身进入理智的思虑傍边。“一切计谋进级、乃至变化的泉源必定是市场洞察，只有颠末充实的市场调研与自我审阅，才能决议下一步的道路该走向何方。”对顾家而言，企业每步的走向都是基在市场洞华体会体育app察的指引。顾家破费年夜量时候精神用来组建产物企划、市场洞察和用户经营方面的专业团队，每一年最少有两次产物打算或市场洞察周期，“一方面我们会进行行业不雅察，另外一方面则是面向渠道和终端用户进行调研。我们经由过程渠道的整合、信息的收集或输入，连系本身的计谋和产物计划，进行整合和手艺阐发，终究才会输生产品对应方案。”

  打有预备的仗，无疑是迈向成功最稳妥的第一步。顾家品牌多年的经验堆集决议了其在面临快思惟时仍能连结理智，依照本身的步伐，步步为营，以久远好处为考量，在下降风险的同时，亦能以最好的姿态呈现在市场傍边。

  在刘才亮看来，当下消费者对高品质家居糊口的需求愈来愈高，从产物到办事等全链路的高颜值、高品质、高环保、高舒适成为主流趋向，这一方面表现在产物、材料、设计和外不雅方面，另外一方面则表现在手艺、办事等方面，“用户的需求其实其实不复杂，要害在在精准的洞察，而在找准标的目的后，用高质量的产物去知足，就是最好的谜底。”

  2月，“顾家家居一体化整家发布会”如期进行，其从“用户需求洞察、顾家一体化整家延长、一体化整家解决方案、一体化整家能力”四年夜维度重构整家模式新尺度，深度践行着其“为用户供给一体化整家办事”的方针——毫无疑问，「一体化整家」模式，即是顾家基在充实市场调研所打出的最有预备的仗。

  对的时候做对的事，2023做真实的「一体化整家」计谋

  做好预备的顾家义无返顾地在最合适的时候做出了最准确的事。颠末持久的不雅察与自我不雅察，顾家发现当前年夜热的“整家”市场中仍然存在着诸多消费痛点：一是设计气概难以实现真实的一体化协同，二是交付环节难以实现真实的一站到位。

  回首当前行业中的整家模式不难看出，定制企业开辟整家赛道所依仗的多是本身壮大的供给链整合能力，经由过程对制品家具的整合、选品、议价等一系列操作与本身的定制产物进行匹配，成立重大的产物库，以支持设计师案例和消费者采办需求。作为当前整家模式的首要运作情势，整合供给链绝非易事。从与供给链品牌的合作链接，对供给链产物的选择吸纳，到设计师对多品牌、多品类产物搭配的矫捷应用，再到终究交付落地的完全轮回，此中多个环节的不完全可控让整家发卖进程存在诸多不肯定身分，头部企业尚可凭仗实力保持不变运作，更多中小企业不免会呈现忽略，终究构成了所谓的痛点。

  基在对市场和本身成长的计谋判定，顾家全屋定制此时推出的「一体化整家」计谋无疑是对整家模式的更深条理诠释与践行。作为以制品起身的上市家居企业，顾家家居的综合实力与在消费者中的品牌影响力无庸置疑，而针对整家范畴，顾家在新赛道顶用本身的焦点优势对其他企业进行了“降维冲击”——即全品类一体化研发、设计、制造、出产和交付。

  一体化设计研发。对整家市场来讲，消费者起首存眷到的即是整体家居空间气概的调和同一，简单来讲，即空间的颜值。具有全球四年夜研发中间的顾家家居，在沙发、软床、床垫、全屋定制、橱柜、木门、护墙和配套产物等多品类上全数实现自立研发，并将9+年夜空间套系的气概、材料等设计环节真正放置到最前端企划，从泉源实现了产物与空间配合开辟的前置性协同，空间的设计不需要迁就任何一个单品，而任何一个单品的存在也势必是为空间的整体调和锦上添花。

  可以说，作为综百口居运营商的顾家家居，具有真实的“全产物一体化设计研发”的先天优势，从研发设计阶段便将多品类、多气概、多空间进行同一计划，为后续的设计落地奠基了坚实的根本。而这一优势仅靠后天供给链的整合是极难实现的，究竟全产物一次性交付复杂度很高，绝非简单的做加法便可实现。

  一体化制造交付。整家模式受消费者青睐的另外一年夜优势便在在便捷省心的一站式购齐，而一站式不但表现在前端采办环节，更表现在后端交付环节。顾家家居本身具有壮大的出产制造能力，其4.0智能制造基地所带来的智能化、柔性化出产体例使其从产物品质到出产效力同步奔腾，可以轻松实现从量尺到设计、下单、拆审、排产、运输和安装等全流程一体化的解决方案，在真正实现 所见即所得 家居场景体验的同时，杜绝了整合外部供给链品牌时所带来的交付延期风险，给消费者真正完善的消费进程。

  非论是一体化设计研发回是一体化制造交付，归根结柢，顾家最年夜的优势便在在“从制品到定制的全案自立研发能力”，而这项能力说起来简单，背后倒是基在顾家数十年对产物的深度研究和沉淀下的专业实力，和对市场怀揣的畏敬之心、对消费痛点的精准洞察。“顾家的整家模式环绕一体化睁开，从整体气概到套系搭配，均基在用户家居体验的更多维度去思虑，终究设计出来的空间是沉醉到客户中去的，这不是针对某一个产物、某一个品类的动作，而是对顾家本身研发和设计的更高要求与挑战。”

  毫无疑问，「一体化整家」模式的发布，即是顾家在准确的时候所做出的准确选择。非论对消费者仍是对整家赛道而言，顾家一体化整家模式的降生，在让消费者取得了进阶版整家产物高体验的同时，也将行业带入到了加倍剧烈的内卷傍边，而将来的整家范畴也必然会迎来加倍快速的一体化进级，步入下一个全新时期。

  2023年，恰逢中国建博会（广州）开办25周年，展会将全新启用广交会四期展馆，将再一次迎来逾越式成长。定建造为中国建博会（广州）的首要展出题材之一，“中国定制尽在中国建博会”已是行业遍及共鸣。2023年，中国建博会（广州）的定制主题展区以“定制夸姣家”为主题，将周全笼盖广交会展馆A、B区两个焦点区域，展出范围超20万平方米。定制主题展区重磅筹谋打造“定制朝圣之路”：一是重点环绕年夜定制范畴“三新一高”成长趋向，经由过程打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”细分主题展区，鞭策行业高质量成长；二是继续深化打造“α智能束装馆”与“π定制美学馆”定制南北极工程，周全系统地展现行业迭代期内两年夜转型赛道的新形态；三是按照行业融会趋向推出“门墙柜定制馆”与“顶墙束装馆”定制新兴两翼，配合系统完全地为行业和不雅众显现定制行业的最新业态，构成一条贯串中国建博会（广州）A、B两区展馆的“定制朝圣之路”，让来自全国各地的不雅众饱览一次“定制家居朝圣之旅”。

  对行将到来的2023年中国建博会（广州），刘才亮由衷地暗示“中国建博会（广州）作为家居建材行业最年夜的展会，每一年7月城市会聚数十万来自全国各地的行业人士。三年非凡期间已竣事，顾家对本年7月的展会很是等候，我们很早就最先计划此次的参展内容，但愿可以或许在展会中不孤负每个不雅众的等候，也一样等候在展会中看到更多优异的产物、工艺和理念。作为一个增进行业前行的主要前言，祝愿中国建博会（广州）越办越好，祝愿行业蓬勃成长。”

  2023年7月8-11日，我们在广交会展馆、保利世贸博览馆与您共赴这每一年不变之约！

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